最近、多くの住宅経営者の方から、「商品住宅を導入したが、集客できない、契約が取れない、価格競争を脱せない、利益が残らない」といったご相談をいただきます。当然ですが、他の会社より優れた何らかの「競争優位性」がなければ、そもそも良い経営をすることはできません。

 

 

正しい商品住宅の選び方

　本当のその商品で事業は成立するのか？

 

 

●商品住宅のメッセージ

 

　・デザイン商品で集客力が上がります！
　・工期短縮で完工粗利が3%アップします！
　・営業ツールが豊富で契約率がアップします！
　・少人数で50棟受注できます！
　・100種類以上のプランが手に入ります！

 

こういった商品住宅を開発している本部（あるいはリーダー事例）企業は、調べてみると「完工粗利20.3%、経常利益率1.1%」でした。商品住宅を導入する前に、絶対に決算書をみてください！！！

 

大抵の商品住宅会社は、

総利益率25%未満、経常利益率3%未満です。

 

 

その商品住宅で
本当に良い経営をできますか？

 

 

勝てない経営、お客様満足度の低い経営、社員が幸せになれない経営、利益の残らない経営になる商品住宅をどんなに販売したところで、そもそも意味はありません。

 

住宅会社の目的は、住宅を売ることではありません。売上高を作ることでもありません。

 

お客様に選ばれ、利益を残し、良い経営を継続すること。

それができない商品住宅は絶対に選んではいけません。

 

イノマルのクライアント企業様
イノマルのFCVC本部開発では、

売上高総利益率28%、営業利益率10%、経常利益率12% を基準にしています。

 

●実際のクライアント数字はこちら

 

売上高65億円　経常利益率15%
売上高39億円　経常利益率12.6%
売上高20億円　経常利益率18%
売上高7.1億円　経常利益率8.9%
売上高5.6億円　経常利益率8.7%

 

住宅商品の、販売会社になっていませんか？

地域工務店の使命は、地域の豊かな暮らしを作ることです。良い経営なんてできない商品住宅を扱う限り、絶対にブランドはできません、利益も残りません、優秀な人材は定着しません。

 

このような課題はありませんか？

 

・集客数が落ちていて、契約数も低下している
・商品住宅を導入したが、売れない
・完工粗利が25%未満である
・販管費率が19%以上である
・経常利益率が慢性的に3%未満である

まずは私たちにご相談ください。

工務店の経営改善なら
イノマルコンサルティング

 

 

 

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