本日、愛媛県松山市にて『「高単価注文住宅」事業の作り方・視察ツアー』を開催いたしました。

既に高単価層のお客様に対して事業を行っている会社さんや、今後そのような事業を強化していく会社さんの経営者・経営幹部、設計士の方々に全国から多くご参加いただき、『別荘のように暮らす家』『リゾートのように住まう家』の2邸の邸宅を視察いただきました。

ご参加いただいた会社さん、そしてレクチャーを行っていただいたグランアーキテクトさん、誠にありがとうございました。

全国の多くの会社さんから

・そもそも高単価・ハイクラスのお客様からの問い合わせが来ない。
・そのようなお客様が来られても、どのように接客・設計プレゼンテーションを行ったら良いか分からない。
・設計プレゼンテーションまで進むけれどもお客様に刺さらず、他社と競合し、契約まで至らない。
・契約まで至ったけれども、完工時に利益・キャッシュが残りにくい。
・高単価の物件を行っていても、会社全体にブランドイメージが波及していかない。

といったご相談をよくいただきます。

上記課題に対して

・高単価住宅を手掛けることで『ブランドシャワー効果』により、自社全体のイメージを高める建築をいかにつくるか、そのブランドアイデンティティや設計思想・デザインコードの作り方。
・高単価の世界観に対する引き出しの増やし方やインスピレーションのソース。
・お客様への接客やプレゼンテーション時に気を付けるべきポイント。
・施工後の利益・キャッシュがブレないような仕組みの構築方法。

に関して、具体的なお話をいただきました。

本日の視察・研修により、全国で多くの会社さんが、自社にしかできない価値を体現した高単価住宅を手掛けることによって、自社のブランドポジションが上がり、企業価値向上に繋がることを願っています。

【このような課題はありませんか？】

□高単価のお客様が集まるようにして自社のブランドポジションを高めたい

□高単価をやることによって採用力を高めたい

□付加価値のある「集客戦略」、「営業戦略」を知りたい

□今後の成長戦略を打ち合わせして、リブランディングを提案してほしい

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