多くの工務店からトレンドのように聞くワードに、

 

「金額が高いから売れない」

「商談数が減る一方だ」

「土地が高くて予算が合わない」

「今期トントンだが来期やばい」

 

などがあります。

 

 

実際に着工棟数は10％以上減少し、今年も更に10％以上減少の予測が出ています。

その中でも、確実に集客数も商談数も増やしている企業がいるのも事実。

その企業らには共通点が有ります。

 

 

 

１：トレンドを抑えた商品になっていること

２：企業理念から導かれたコンセプトが建物で体現されていること

 

 

 

弊社のクライアントでもこれら２つを高い水準で実現し、平均単価3,300万円という大手HM並に高めているA senseでの視察ツアーを実施させていただきました。

 

 

座学においては、自社の企業理念がどのようにコンセプトと紐づいているのか？

そして、それを建物で体現するための設計ルール及び背景を。

その後、そのコンセプトがどう建物で実現できているのか？

引渡前の物件を２事例見学させていただきました。

 

 

抽象的なコンセプトを具体的な設計ルールに分解し、建物を持って再現する。

これをスタッフができるようになると、契約率を30～40％台まで高めることが可能になります。

 

 

 

「トレンドを抑えた商品」それを用意すれば集客は増えるでしょう。

しかし、契約率は上がりません。

 

 

そこに経営者の想い、なぜこの建物が必要なのか？

それが豊かな暮らしを実現するために必要だ！

そういった理念・熱意が建物に宿ることで初めて顧客に響きます。

 

 

まずは、私たちにご相談ください。

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