住宅会社における経営者の役割

同じ「住宅会社」だとしても、「注文住宅会社」だとしても、大きく経常利益率・生産性が異なる理由をご存知でしょうか？

それは、ビジネスモデルが違う、組織スタイルが違うからです

ビジネスモデルの選択、組織スタイルの決断によって、経営者の役割と管理職の役割は異なります。

世の中に常識のように流通している評価制度、マネジメント研修、組織配置は、自分が決断したモデル・スタイルに合っているとは限らない。というよりも、ミスマッチであることが多いです！

同じ業界・業種であっても、経営者の選択決断によってビジネスモデルも組織スタイルも千差万別です。だから当然に競争優位性も、事業経済性も全く異なる。

経常利益率15%か、10%か、8%か、5%か、3%かと、その事業の理論値は、選択して決断したビジネスモデルと組織スタイルの結果です。

契約率が45%か、33%か、25%か、20%か、15%かと、その契約率理論値は、選択して決断したビジネスモデルと組織スタイルの結果です。

全ては経営者が決断して

このように存在する（WHY）

ここで戦う（WHAT）

こう戦う（How）

を決めているのですから、経営者の役割も企業によって大きく異なります。

・生産性が業界平均値を越えていない

・管理職が機能していない

・事業ポジションが上がっていかない

こういう時は、確実に間違った組織モデル、評価制度、ビジネスモデルになっています。

そしてこれを指摘してくれる人は滅多にいませんし、経営者自身がn=5を越えてこないと気づけないです。

このような課題があれば

無料経営相談でご解決ください

・10年継続するポジショニングを確保したい

・生産性の高い営業、設計、現場組織を作りたい

・契約率40%を超える組織をきちんと作りたい

無料の経営相談はこちら