私たちは、住宅会社・建設会社様に特化した全6回の管理職研修を実施しています。

 

目的は、経営チームで、経営指標マネジメントを行い、営業利益率10%の経営を継続するためです。

 

住宅会社・建設会社が、経営を継続するには営業利益率10%が必要です。私たちのクライアント企業様におかれては、営業利益率10-15%を継続している企業様が多くいらっしゃいます。

 

 

 

 

 

住宅会社経営では、競合他社との競争が激しくなるほど利益は少なくなります。完全競争では、企業の利潤は0になります。ゆえに、住宅会社は、他社にはできない建築を行い、事業立地をずらすことで、戦いを略すことが必要になります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

住宅・建設業界の平均利益率

特定競合企業の平均利益率

自社の事業別・拠点別営業利益率

 

 

を、数字で理解し、自社のビジネスモデルを理解していますか。有効な経営改善、商品戦略、マーケティング戦略、営業戦略を提示することは、できますか。

 

 

 

 

 

経営者はもちろん、役員、マネージャー、店長が、中期的な営業利益をつくる（事業経済性をつくる）ために、

 

・ポジションをとれる住宅商品を作れる

・集客を増やすマーケティングフローを作れる

・契約率を上げるセールスフローを作れる

・他社と差別化するデザイン戦略を作れる

・自立型人材を育てる指導ができる

 

 

といったことはできますでしょうか？社長一人で中長期的に競争優位性の高い経営をすることはなかなか難しいです。

 

 

 

 

 

 

 

 

などなど、他社との違いを作り、ポジションをとることで、永く営業利益率の高い経営をすることができます。

 

 

社長、役員、店長が経営指標マネジメントを行い、お客様に求められるサービス品質を上げていくこと。この継続的な実行が競争優位性を作ることになります。