スタジオ展開の極意

 

2018年に入り、全国からスタジオ展開の経営相談を多くいただいております。

 

3月だけでも、福岡、静岡、神奈川、愛知、岡山、仙台と新規ビルダー様からご相談をいただいております。
その多くは、「県内でのスタジオ展開配置について」、「県内での各スタジオへの広告戦略について」といったものです。

 

========================
「100棟ビルダーの作り方」
========================

 

100棟ビルダーへの経営戦略には、商品ラインナップ型、多角化型などもありますが、弊社で経営支援をさせていただく場合、多くの場合は「スタジオ展開型」を採用しています。それは、最も効率が良く、１ブランドで企業の成長をより早く牽引することができるからです。

 

※過去記事　「地域No1への３つの戦略」
スタジオ展開型、商品ラインナップ型、多角化型についてはこちらをご覧下さい。

 

2018年は、弊社クライアント企業様の業績も好調で引き続き、出店によるシェア拡大戦略を取っております。
クライアント企業様のここ３ヶ月での予定だけでも、千葉、新潟、神奈川、栃木、福島、佐賀、群馬、静岡など多くの２店舗目、３店舗目のスタジオOPEN予定があります。

 

　

 

 

 

========================
「100棟ビルダーへの基準」
========================

 

①同一県内に４スタジオ展開
②年間広告予算2000万円（売上の1%）
③1スタジオ4名体制・年間25棟で、年間100棟
④平均単価2100万円 売上21億円
⑤初回来場からの契約率28.5%

 

この５点を基準として経営支援をさせていただいております。

 

 

 

========================
「スタジオ出店戦略」
========================

 

同じようなテナントでも

・４倍の集客来場数（月・新規7組来場）
・単価10%アップ（平均単価2100万円）
・契約率5%アップ（平均契約率30%）
・店舗当たり年20棟→30棟へ増加

と、スタジオ出店戦略により、その成果は大きく異なります。

 

①多店舗展開の店舗距離感
②立地（商圏・場所・前面道路・駐車場など）
③空間デザイン（外からの見え方・内観デザイン・配置など）
④間取りデザイン人の配置（スタッフ配置・キッズスペース・導線設計など）

 

この４点のポイントを抑えるだけでも、100棟ビルダーへの成長速度が大きく変わります。スタジオ戦略と広告戦略を明確に持つ事なくして、100棟ビルダーへの成長はありません。そして、これは経営者にしかできない仕事です。

 

・顧客のファン化
・顧客の属性
・スタッフの働きやすさ
・来場単価　契約率

は、スタジオ出店戦略で勝負を決めます。（※もちろん、広告・WEBサイトのコントロールも重要です）
営業や設計にアポ率、契約率、単価を求める前に、「勝てる立地戦略」を経営者が実行することが必要不可欠です。

 

「100棟ビルダーへの成長戦略」を実践したい
「スタジオ展開によるシェア拡大」を実践したい
「県内No1ブランドビルダー」を実現したい

 

という方は、お気軽に「経営の無料相談会」をご利用下さい。
貴社の現状、成功事例を元に、貴社の成長戦略をご提示させていただきます。