昨年開催し大好評だった「営業設計プレゼン研修」が今年も開催決定！
高属性顧客に選ばれる商談オペレーションを限定公開します。

 

・高属性顧客の集客数を増やしたい
・営業組織の平均契約率35%以上を目指したい
・初回商談からの契約率を⾼めたい
・販売価格と利益率を向上させたい
・契約に導くクロージング⽅法を⾝に付けたい

これらの課題を全２回で解決します。

 

 

１.　来場顧客の50％が本指名のブランド戦略

　現在同社に来場される顧客の半数が本指名顧客。つまりは「競合なし」で来場します。そして最競合先が住友林業です。大手ハウスメーカー嗜好の高属性顧客を集め、いかにファン化し、契約まで導くか。同社が行うマーケティング戦略を、再現可能なように具体的に解説をしつつ公開していきます。

 

２.　顧客属性を上げたその先の壁の克服

　これまでの注文住宅市場の顧客が建売住宅や中古住宅に流れる中、多くの工務店が高単価のハイブランドへのシフトチェンジを行っています。しかし、そこで当たる壁が高属性顧客に対しての接客やプレゼンでつまずき、契約に至らないという課題です。同社では接客・ヒアリングを高レベルで標準化し、高い契約率を実現しています。

 

３.　平均契約率43％を支える設計プレゼン技法の公開

　平均契約率43%を超えるためには。コンセプトが盛り込まれた建物と顧客の想像を超えるプランプレゼンが必要になってきます。実際のヒアリングからプレゼンまでの手法を公開。本研修を通じて、営業、設計のための伝える技術を体得頂ける形にしました。プレゼン技術を学び、お客様の意思決定を促す営業力を磨きます。

 

 

 

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【概要】大手HM顧客を導く！営業設計プレゼン研修

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第1回「本指名を獲得するブランド構築戦略」　9月19日(木)

ポジショニング～販促手法～初回商談

・今勝てるポジションと経営者が管理すべき数値
・来場前にファン化を促進させるWEB・SNSの運用方法
・悩みのヒアリングからファン化を促進するアプローチブックの使い方
・モデルハウス/完成物件を用いたコンセプト浸透案内

 

第2回「顧客から契約を引き出すプレゼンの作り方」　10月3日(木)

ヒアリング～設計手法～プレゼン整備

・要望ヒアリングと同時に間取りを描くマインドマップヒアリング
・日本人の感性に訴えかける、コンセプトから導く設計ルール
・敷地の環境を活かし、提案プランが最適解と思わせるプレゼン資料の作り方
・提案後成約率70％を超える実際の顧客へのプランプレゼン公開

 

 

詳細概要資料はこちらから（クリック）

 

 

=このようなお悩みはありませんか？=

 

・高属性顧客の集客数を増やしたい

・営業組織の平均契約率35%以上を目指したい

・初回商談からの契約率を⾼めたい

・販売価格と利益率を向上させたい

・契約に導くクロージング⽅法を⾝に付けたい

 

これらの課題を解決します。

 

 

参加ご希望の方は、詳細PDFから「内容」「日程」「金額」をご確認の上、以下フォームもしくは、FAXよりお申し込みいただけますと幸いです。

 

 

 

※1 営業プレゼン研修の開発運営は、エーセンス建築設計事務所株式会社様となります

※2 千葉県内の企業様はご参加いただけません。予めご了承下さい。

※3 当日参加できなかったお申込者には、期間限定で動画共有配信があります。