１　顧客属性を上げたその先の壁の克服

　これまでの注文住宅市場の顧客が建売住宅や中古住宅に流れる中、多くの工務店が高単価のハイブランドへのシフトチェンジを行っています。しかし、そこで当たる壁がその属性の顧客に対しての接客やプレゼンでつまずき、契約に至らないという課題です。同社では高属性顧客への商談を高レベルで標準化し、高い契約率を実現しています。

 

２　TOP営業マンの本番接客動画公開

　本研修にて、実際にA senseに初めて来場したお客様との初回接客動画を公開します！座学だけではどうしても現実味がない。実際の商談オペレーションが実商談でどのようになっているのか？顧客の反応はどうか？ノウハウだけでなく実際の生の現場もお見せしますので、TOP営業の仕草や声のトーンまで学んでください。

 

３　平均契約率41％にもなる商談スキームの公開

　平均契約率41%を超えるためには。コンセプトが盛り込まれた建物と顧客の想像を超えるプランプレゼンが必要になってきます。実際のヒアリングからプレゼンまでの実研修を通じて、営業、設計のための伝える技術を包括したプレゼン手法を公開。ご提案技術を学び、お客様の意思決定を促す営業力を磨きます。

 

 

 

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【概要】初回商談強化！営業プレゼン研修

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第1回「顧客の期待値をあげる初回商談」　7月20日(木)

初回商談〜ヒアリングまでのTOP 営業マンの顧客商談を公開！売れるロジック解説します。悩みのヒアリングからファン化を促進するアプローチブックの使い方、要望ヒアリングと同時に間取りを描いていくマインドマップヒアリングなどをお教えします。

 

第2回「顧客に刺しに行くプレゼンの作り方」　8月3日(木)

プレゼン整備〜実プレゼンまでをお教えします。敷地の環境を活かし、提案プランが最適解と思わせるプレゼン資料の作り方や提案後成約率70％を越える実際の顧客へのプランプレゼンを公開。プレゼン段階で見極める、クロージング方針の組み立て方などをお教えします。

 

○参加特典 ○
初回商談プレゼンの添削指導

自社のプレゼン資料をお送りいただければ、どのようにすればプラン成約率を高められるかを添削指導いたします。

 

詳細概要資料はこちらから（クリック）

 

 

 

 

=このようなお悩みはありませんか？=

 

・営業組織の平均契約率35%以上を目指したい

・初回商談からの契約率を高めたい

・お客様を惹きつける魅力あるプレゼン資料がつくれない

・お客様の悩みをうまく聞き出せない

・契約に導くクロージング方法を身に付けたい

 

これらの課題を解決します。

 

 

参加ご希望の方は、詳細PDFから「内容」「日程」「金額」をご確認の上、以下フォームもしくは、FAXよりお申し込みいただけますと幸いです。

 

 

 

※1 営業プレゼン研修の開発運営は、エーセンス建築設計事務所株式会社様となります

※2 秘匿性の高い経営ノウハウのため入会には企業審査があります

※3 当日参加出来なかった方には、期間限定で動画を共有致します