売上高100億円「地域No1ビルダー」になる方法

全国500社以上の建築業界に特化して、注文住宅、分譲住宅、不動産、リフォーム、ゼネコン、商社さんに経営コンサルティングをさせていただいておりますと、各エリア（地域、県、圏）No1の会社さんのコンサルティング支援も増えて参ります。

30棟でも、100棟でも、250棟でも、500棟でも、結局は、製造原価率70%、販管費率20%、営業利益10%の基本ベースで経営をしていなければ、利益を残す経営、純資産を残す経営はできません。すると、中期目線で見ると、必ず企業は終焉へと向かいます。

永く地域に愛される経営には、

財務戦略は必須命題となります。

売上高100億円ビルダーの作り方

ここ数年、増えているご相談は、売上高40-60億円企業様の「地域No1への成長戦略」、「経常利益率10%への経営改善」、「事業継承」になります。どのパターンにおいても、一定規模を越えた企業においては、「地域における役割と絶対的なポジショニング」が必要不可欠になります。

1.ポジショニング

地域における使命、デザイン、性能、アフター保証、50年100年継続する経営、財務、組織戦略。

2.マーケティング

地域、お客様、スタッフ、求職者、取引業社に対しての考えを伝えるマーケティング。広告、広報、ブランディング。

3.組織設計

優秀な人材採用、人材育成、評価制度、キャリアパス、業務フロー、一人当たり生産性。後継経営チームの設計。

商品戦略、営業力、短期的な売上高成長では、売上高100億円は絶対に届きません。実際に、売上高30億円までの住宅会社においては、経常利益率10%以下、純資産1億円以下という会社さんは多数存在しますが、100億円を超える会社ではありません。

ホールディングス経営、簿外資産の形成、税務対策や財務戦略により、見かけ上の利益を抑えることは当然してますが、PLでの経常利益を出せる体制、BSでの純資産の厚い体制は確保されています。

・地域における地域知名度No1

・地域における永続経営

・地域に愛されるブランドビルダー

・地域に貢献する多角化経営

・地域を支えるCSR CSV経営

売上高だけでは、絶対に永く愛される経営は不可能です。財務戦略、収益性、CI、ブランディング、組織設計、多角化、経営チーム設計、生産性管理などなど、一貫した信条と、中長期ビジョンが必要不可欠です。

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2020年9月14日投稿｜ « 前の記事次の記事 »