「シェア5%から、その先へ」

投稿日：2017年03月05日

最近、よくこのようなご相談をいただきます。

小さな商圏で事業を展開してきた。年間50棟を超えて、エリアシェア5%を超えた。シェアの理屈からいってこれを8%まではあげることができるかもしれないが、15%、20%とするのはちょっと厳しい。ではどうするべきか？

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シェア飽和による選択肢

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①エリアを拡大する

　同一のビジネスモデルで支店を出して、売上（年間棟数）を伸ばす。エリアを拡大して、店舗数を４店舗まで拡大して100棟、150棟と成長させる。

②事業ドメインを拡大する

　これまで建売で50棟をやってきたので、注文住宅でさらに50棟。あるいは、注文住宅で50棟やってきたので分譲開発でさらに50棟。あるいはリフォームでさらに5億円。

基本的には、この２つの岐路に立つと思います。まさに今、こういう会社さんからのお問い合わせが増えています。自社のコアコンピタンスを重視しつつ、企業成長を目指していくには、どちらを選択するべきか？と。

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最近よくあるCase

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Case1

　土地建物（あるいは分譲）である程度のシェアをとってきたが、今後土地（不動産）で事業を成長させるのは難しい。建物でファンを作っていけるような注文住宅事業を立ち上げたい。

Case2

これまで注文住宅である程度のシェアをとってきた。エリアを拡大して県内シェアを高めたい。どこに出店するべきか？どんな事務所を選ぶべきか？どうマーケティングすれば店舗間のシナジーが生み出せるか？

Case1で言えば、私たちはデザインあるいは、設計事務所、無料相談会、スタジオ型ビジネスモデルを得意としていますので、注文住宅事業立ち上げの支援をさせていただいております。注文住宅未経験（土地で売ると家で売るは営業手法が異なる）であっても、１からの注文住宅事業立ち上げでおおよそ３年で年間50棟を超える企業様の支援実績が述べ100社以上あります。目指せ、5年で100棟。分譲100棟＋注文100棟でエリア年間200棟ビルダーという事例もございます。

「注文住宅立ち上げ」、「設計事務所立ち上げ」、「デザイン住宅立ち上げ」には、ポジショニング、広告戦略、スタジオ戦略、設計営業手法、施工管理ノウハウが必要不可欠です。最速でデザインポジションを取るための注文住宅経営を行うことができます。

Case2で言えば、出店戦略は、「成長速度」「100棟シェアの獲得」を決める、実は重要な意思決定になります。本来A地点で出店すれば、2年で50棟ベースにいけたものの、B地点に出店してしまったが故に、2年25棟で止まってしまった。こんなケースはかなり多くあります。競合状況、市場状況から算出して、どのエリアに出店するか？あるいは、集客率を150%にする事務所選びのノウハウもあります。出店戦略を最適にするだけで、成長速度は2倍〜2.5倍にすることができます。

シェア5%のその先へ。

企業成長をして100棟ビルダーになりたい。市場環境の良いこの時期にシェアを高めて強い企業ブランドと強い組織を作りたい。そのようなご要望、お悩みの方は、お気軽に無料相談会をご利用下さい。他社における同ケースにおける、成功事例、失敗事例もお伝えさせていただきます。

シェア拡大の無料相談会は、

以下よりお申し込み下さい。

【場所と時間】

期間：2017年3月〜4月

時間：平日10:00~18:00

場所：東京駅付近会場

　　　渋谷弊社本社

ご相談の流れ：フォームよりご予約お願いします。

【スケジュール】

・弊社企業紹介　

・経営状況のヒアリング

・他社成功事例のご紹介

・経営戦略のご提案

計90~120分間の無料相談会となります。

参加申し込みは、TELorメールにて

「シェア拡大無料相談会に参加したいのですが・・・」と以下よりお申し込み下さい。

【参加費】

無料　※経営者限定の参加となります。

【TEL】

03-4231-9201

担当：佐藤　田代　森

お気軽にお問い合わせください

【申し込みフォーム】

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2017年3月5日投稿｜ « 前の記事次の記事 »