広告効果を12倍にするWEB設計

投稿日:2016年02月27日

昨年、弊社では経営コンサルティングサービスを提供しているクライアント企業様限定でWEB制作(レスポンシブサイト)を企画運営をさせていただきました。

 

これに伴い、クライアント企業様の業績が急激に成長しました。2015年1年間でおよそ100件程度のWEB制作をさせていただきましたが、そのほぼ全ての企業様が、①契約率向上、②広告予算の削減、③年間アポイント数の拡大に成功し、業績を伸ばしました。

 

 

今年は、住宅業界・建築業界に特化したWEB戦略サービスを一般新規企業様向けにもスタートしたのですが、2016年の1月、2月の2ヶ月で既に40件以上の制作をしています。このペースで行くと、年間200~250件は制作することになるかと思います。これに伴い、弊社からスピンアウトする形で住宅業界向けのWEB・広告制作会社を2016年の6月頃に創業する予定でしたが、26歳の女性スタッフを社長として、2016年3月には設立、スタートすることとしました。

 

 

・WEB制作と企画運営だけで年間12棟から年間36棟ビルダーへ成長

・WEB制作運営と広告戦略の連動で年間25棟から年間72棟ビルダーへ成長

・WEB制作運営だけで中古リノベ事業を立ち上げ、1年間で5億円の売上

 

 

などなど、WEBを軸にした成功企業様事例も全国で蓄積しており、この運営ノウハウにより、経営コンサルティングとセットでご提供することで、かなり成功確率の高いサービスを提供できています。

 

なぜ、イノマルで住宅会社向けWEBサイトを作り、運営すると急激に売上が伸びるのか?

 

 

 

そもそも、一般的な制作会社さんでは、綺麗なWEBデザインはできても「住宅を販売するロジック」を組める、経営視点を持ったWEBサイトが作れていないことに大きな問題意識を持っていました。どうすれば、WEBサイトで「契約率の高いお客様を集めることができるか?」、どうすれば、WEBサイトで「県内・地域でお客様に選ばれるポジションを取ることができるか?」、どうすれば、WEBサイトで「アポイントを取得することができるか?」そういった観点が抜けており、「綺麗なデザイン」で「アクセスが多い」ということにKPIが置かれていることにそもそも問題があります。

 

 

私たちのWEBサイトサービスの特徴は、大きく3つあります。

 

(1)経営戦略からのワンストップサービス

どんな優れた経営戦略も実行できなければ、絵に描いた餅にすぎません。一方でどんなにキレイなWEBサイトや広告を作っても、そこに「勝てる経営戦略」がなければ会社は成長しません。述べ420社以上の成功事例を蓄積するイノマルだからこそ、勝てる経営戦略から、WEBサイト・広告制作、営業支援や採用育成までワンストップで提供できる。広告、WEBサイト、商品、営業を一貫したビジネスモデルで組むことができるので、WEBサイトから売上を成長させることができます。

 

(2)住宅営業を熟知したマーケティング設計

売って終わり、作って終わりのコンサル会社や制作会社がどれほど多いことか、とこの業界のサービスに強く問題意識を感じています。「その時代を私たちが変えて行く」という強い信念を持って仕事に取り組んでいます。クライアント企業の成長発展を、その会社の経営者以上に考えて、戦略を実行していくことで、クライアントの成長率を最大化することを約束しています。業界に特化した豊富な実績(特に全国での100棟ビルダーの作り方)と、知見があるイノマルだからこそ、日本一住宅を提案・契約するマーケティング設計ウェブサイトを作ることができます。

 

(3)クライアント経営者と同じ経営視点でのサービス

私たちは、中小企業経営者を「大切な友人」と考え、プロとして仕事をさせていただきます。①プロとして経営者に正しい意見をお伝えする、②短期的な利益ではなく、中長期な成長を第一とする、③企業状況や組織状況に応じて、最適な戦略を経営者の目線で一緒に考えていく。ということを大切にしています。ひとりひとりが、クライアント企業の経営者を大切な友人だと考え、本当に今すべきことは何か?を信条にお付き合いをさせていただきますので、商品販売(WEB制作会社)とは大きな違いとなります。

 

 

ここ数ヶ月でWEBサイト制作の依頼が増えているわけですが、「単純に2年くらい使ったけど、イノマルさんで作った方が業績伸びると思うので作り直したい」という一般的なものから、「数ヶ月前に他社に発注したのだけど、そのお金を無駄にしてもイノマルに頼みたい」というものがあります。特に最近、後者での依頼が増えており、本当に売上につながらないWEBサイトを作って終わりの会社には憤りを感じています。そして、経営者に対して失礼極まりないと思います。数ヶ月、ダメなWEBサイトにしてしまうだけで、実は大きな損失を抱えます。

 

 

この数ヶ月でWEBサイトからのアポイント、契約をチェックしてみると、経営戦略からワンストップでビジネスモデルを設計し、WEBサイトを作ると、6ヶ月後には、広告効果が”平均”12倍にまで高まっています。エンドユーザーは、広告を見てWEBサイトに訪問し、アクションをするか、離脱をします。その広告とWEBにテコを入れるだけで12倍の効果を生む。ということは、1棟利益500万円で算出しても、年間にすれば数千万損失を生むWEBを運営していることになりかねません。実際に、広告とWEBを調整することで年間広告予算はそのままで、売上が数倍になった会社がおもしろいほどにあります。

 

広告とWEBで会社は、急激に変わります。12倍アポイントが取得できて、契約できるサイトと、ただ情報をまとめたWEBサイト。中小企業に必要なのは、売上につながるWEB戦略ではないでしょうか?

 

2016年2月27日 投稿|     

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