コロナ渦でも”行列の止まらない”「無料相談会」

投稿日:2021年01月28日

 

全国520社以上のクライアント企業様データを分析してみると、2020年は「総合展示場モデル」での集客・契約が減少し、「スタジオ無料相談会」での集客・契約が平均120%増となっております。これは、全国的に企業分析をしてみてもほぼ類似のデータとなっております。

 


コラボハウスネットワーク

 


「無料相談会のご予約を一時中断させていただきます」

 

弊社のクライアント企業様には、スタジオ「無料相談会」での注文住宅事業を展開している企業様が多くあります。多くの企業様において、一時ご来場をストップせざる得ないほど、来場、商談、契約が増えており、着工待ちとなる「受注残」が1年分あるという会社もございます。①新規集客数、②契約率、③着工枠をKPIとして経営していると、このような安定経営を推進することができます。

 

 

「無料相談会に来場がないのですが・・・」

 

このようなご相談を多くいただきます。10年前、無料相談会で集客を愛媛県コラボハウスで始めた頃は、ほとんど相談会を開催している企業はありませんでした。モデルハウス、完成見学会、イベントの3つしかなかっと言っても過言ではありません。

 


「お客様が集まる相談会」と「お客様が来てくれない相談会」の差は?

 

グランハウスネットワーク

 

・シンボルハウスがある
・相談会で何ができるか?がわかる
・営業 ではなく、設計士 が相談相手
・資金、土地、間取り、プランが無料
・営業されない
・スタジオが入りやすい
・住宅もスタッフもスタジオも良い雰囲気
・保育士がいる
・「あの会社良いよ!」という接客、提案、施工の口コミがある

 

などなど、挙げればきりがありませんが、要するにご来場が集まる「相談会」には緻密な戦略があります。2021年の1年間は、転換期です。ここで相談会モデル、シンボルハウス、設計士育成、着工枠管理、SNS集客など、しっかりとした経営基盤を作らなければ、この先生きのこることはできません。

 

 

【このような課題は、ございませんか?】

 

・集客が増えなくて困っている
・デザイン力が低く、相見積りで負ける
・毎年、受注と完工に追われている
・契約率30%以下、完工粗利30%以下である
・設計士、設計営業、現場監督が育たない

まずは、私たちにご相談下さい!
オンラインでも、完全予約制相談会でも「無料で経営相談ができます」。


住宅会社の経営改善なら、イノマルコンサルティング
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2021年1月28日 投稿|     

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