これまで弊社では、「１００棟ビルダーの作り方」という形で地域ビルダーが年間１００棟を目指すというコンサルティングサービスを実施していきました。でも、これからは、それではダメだと思っています。

そもそもなぜ、１００棟を目指すのか？３０棟ではダメなのか？

これは、１店舗３０棟が最も危険だからです。

・競合

・人材

・経営効率

の３点からリスクが大きい。３０棟くらいになると経営者に油断が生まれます。一方で３０棟になると必ず同商圏に、類似サービス（商品）で単価を落として挑んでくる競合が現れます。現れないのは運に生かされている経営であり、遅かれ早かれ必ずきます。その会社が１０〜１５棟そのサービスシェアを奪うと圧倒いう間に経営が苦しくなります。

あるいは、３０棟ビルダーでは、必ず売れているエースという存在がいます。このエースが離職、独立などによって抜けることによるダメージが大きい。また、３、４店舗をやっている会社が同商圏に現れた場合、広告予算の効率、１棟獲得コストの効率上必ずシェアを削られてきます。だから、せめて安定最低領域である、１００棟ビルダーを目指す責任が経営者にはあります。

一方で、先日１００棟ビルダーの方々にセミナーでお話させていただいたのですが、これからの縮小市場では、１００棟でも危うい。市場が縮小する中で大手HMはシェアの維持増加をしており、地域ビルダーのシェアはどんどん削られていきます。ここには公開できませんが、2020年〜2030年にかけて50棟以上のビルダーシェアは、今の2/3まで減少。50棟以下のビルダーのシェアは、今の1/5まで減少します。

市場が縮小して大手HMのシェアが拡大すると、小さな会社ほど存在理由を失います。

八百屋さん、魚屋さん、お肉屋さんは、中堅スーパーにシェアを奪われ、大手ショッピングモールにシェアを奪われました。住宅にもこの経済の基本原理は働いて当たり前です。

とある、３０００棟ビルダーの経営者の話を聞く機会がありました。

３０００棟ビルダーにとって、１００棟ビルダーは、「１００棟ビルダーにとっての３棟ビルダー」。そんなところで油断してても一瞬で消えるよ。という話。本当にその通りです。展示場やモデルハウスを構え、広告をがつんと巻くことで一気にシェアを奪い、時間で回収していく。強者にはそんな手段もあるのです。

そんな中、まずは３００棟ビルダーを目指そう。

そう考えています。今、弊社のクライアントの中でも、「注文住宅１５０棟＋分譲住宅１５０棟」、あるいは逆に、「分譲住宅１５０棟＋注文住宅１５０棟」で県内シェアを２倍にしようという戦略で動いています。

１００棟でも生存競争に勝ち残れるか？が問われる中、３００棟ビルダーを目指す。

それが２０１６年の挑戦になります。