ー 住宅業界No.1の経営戦略パートナー
ここ数年、住宅業界は、確実にデザイン力が向上し、
広告力も向上し、全国的にレベルが上がっているのを痛感しております。
そんな市場環境下である住宅業界の中で、いかに競争優位性を作れば良いのか?
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【本日の目次】
住宅業界での競争優位性の作り方
①これからの時代は、設計営業が当たり前
②設計デザインが企業の競争優位性
③自社のポジショニングをどこにおくのか?
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縮小する住宅市場において、小さな工務店や、能力の低い建築士・営業マンには仕事がなくなっている。というのが今の現実だと思います。「設計士は設計だけしていればいい。」、「営業マンは営業だけしてれいればいい。」縮小する市場では、その役割分担が成立しなくなりつつあります。
お客様のために、お金のこと、土地のこと、プランやデザインのこと、なんでもできる設計営業。この設計営業によるお客様への接客が、当たり前の世の中に近づきつつあるのではないでしょうか?お客様と話をする人と、設計をする人が同じではない時点で、お客様の暮らしやすい家は設計できない。し、お客様と接する人が設計をしていないと、自社の建築(や広告)がトレンドと合わなくなっていくというリスクをはらんでいます。
そのような時代の中で、建築物、広告、ホームページといった会社の設計デザイン力が、お客様から見た時の企業差を生んでいます。暮らしやすい、確かな施工技術という点は大前提として、目に見えてお客様が比較できるものは、やはり「デザイン」であるからに他なりません。
建築物のデザイン力が高い。これが、競争優位の源泉になると考えています。
建築物のデザイン力が高ければ、広告もウェブサイトも、他社に比較して優れたデザインを組むことが可能になります。
設計デザインを向上することで、単価(粗利)をアップさせ、
地域工務店の競争から頭一個抜け出すポジショ二ングを取り、企業を成長させることが可能です。
では、自社のデザインをどこにおくべきか?
すなわち、自社の「ポジション」をどこにおくべきか?
この問いへの答えが企業の未来を決めています。
ポジショニングは、「競合状況」、「自社らしさ(強み)」、「市場環境(顧客)」から分析して、自社がどこで選ばれるか?を考えることで設定していきます。このポジションを決めた時点で、ビジネスモデルの多くの要素(ターゲット、市場規模、単価、粗利、契約率、売上、成長率)を決めることになります。
あるいは、
というテーマで個社ごとに、エリアマーケティング、企業分析に基づいた
企業ブランディング戦略「設計デザイン研修」を開催しております。
・自社のポジショニング
・自社建築のコンセプト
・間取り、外観の作り方
を徹底的に研修することで自社の設計デザインを固め、磨き、競争優位性とすることが、経営戦略的にも超重要です。実際に、設計営業のスタッフにこの研修を徹底することで、会社のブランド力は高まります。新卒入社スタッフが入社3ヶ月以内に、単価2500万円以上の契約をいただくという事例もどんどん出てきています。
企業としての競争優位性を高めたい。
そのために、自社の設計デザイン力を最大化したい。
という方は、
①取材→②ポジション提案→③設計コンセプトの明確化→④設計研修メニュー開発→⑤合宿レビュー研修という流れで、競争優位性のある設計デザイン強化を図る「設計デザイン研修」をご準備しております。
設計研修合宿の様子はこちら
設計デザイン合宿研修 のご相談は以下よりお気軽にご相談下さい。