「多角化経営」・「トータル住生活経営」の始め方

投稿日:2017年03月18日

地域シェアを最大化する
「トータル住生活経営」のポイント

 

全国の成長ビルダーをご支援させていただき、
「地域No1ビルダーの作り方」には3つの方向性があると分析しています。

 

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「地域No1ビルダーの作り方」

 

①エリアの拡大(出店)
 「1ブランド」で店舗を出店し、県内シェアを最大化する方法
 (例)1店舗30棟 × 5店舗 =150棟

 

②商品ブランドの拡大
 価格別の「商品ブランド」を開発し、各層におけるシェアを拡大する
 (例)1500~1800万円 100棟 + 2000~2500万円 80棟 + 3000万円〜 50棟

 

③事業ドメインの拡大
 限られた商圏内で、注文住宅、リフォーム、不動産と多角化し、拡大
 (例)リフォーム10億円 注文住宅20億円 不動産10億円
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今日は、この中でも事業ドメインの拡大についてです。
最近、地方ビルダー様から『限られたエリア内での「トータル住生活経営」で
売上50億円を目指して多角化したい。』というご相談を多くいただきます。

 

 

 

この場合、うまくいかないパターンが決まっています。
それは、以下のようなものです。

 

 

例えば、
□「自然素材リフォーム」と「ローコスト企画住宅」を扱っているがシナジーがない。
■経営者が色々な事業を開始するが、その事業をマネジメントできる幹部がいない
□各事業の売上は伸びているが、いまいち利益が確保できない
■個別事業のブランドが出来てきたが、「企業ブランド」が確立されていかない

というものです。

 

リフォームからスタートするにせよ、注文住宅からスタートするにせよ、
不動産からスタートするにせよ、「トータル住生活経営」を成功させるには、

 

 

『正しい事業立ち上げの順序』

『正しいシナジーの作り方』

 

があります。この順序とシナジーをつくることで、企業ブランドが確立し、
エリア内で全ての事業において本命率の高いビジネスモデルをつくることができます。

 

・注文住宅+リフォームでシナジーを生んで、大型リフォームの売上を拡大したい
・不動産+注文住宅でシナジーを生んで、土地建物セット販売やローコスト企画の売上を拡大したい
・注文住宅+リフォーム+不動産のシナジーを生んで、各事業間の紹介売上で10億円を作りたい
・各事業をマネジメントできる幹部人材をきちんと育成していきたい

 

というご要望の方は、他社成功事例もございますので、
お気軽にご相談ください。

 

 

【他社成功事例】
(1)注文+リフォーム+不動産のトータル住生活事業で売上30億円を突破事例
(2)注文住宅から大型リフォーム事業を立ち上げ、大型リフォームのみで売上10億円を突破事例
(3)リフォーム(5億円)から注文住宅事業を立ち上げて、リフォーム10億円、注文10億円事例
(4)不動産から注文住宅を立ち上げて、建売100棟+注文100棟の200棟ビルダー事例

 

トータル住生活経営を取り入れたい、もう1本の柱となる事業を立ち上げたい、
事業シナジーの作り方を学びたい、という経営者の方は、無料の経営カウンセリングをご利用ください。

 

2017年3月18日 投稿|